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Case Study schreiben

Account Research & Dossier

Profil, Entscheider und Pain Points zu deinem Account

So funktioniert dieser Skill

  1. 1Account benennenAngaben oben ausfüllen, Kontakthistorie im Chat nachreichen
  2. 2Basis recherchierenProfil, Zahlen und Standorte aus Geschäftsbericht, Website und LinkedIn, jede Zahl mit Quelle
  3. 3Strategie und News lesenAktuelle Ausrichtung, CEO-Statements und die Meldungen der letzten Monate
  4. 4Entscheider findenRollen, Zuständigkeiten und mögliche Champions im Zielunternehmen
  5. 5Pain Points ableitenHypothesen aus Branchenlage und Unternehmenssituation, jede mit Begründung
  6. 6Gegen die Kriterien prüfenHypothesen kennzeichnen, Quellen nachtragen, offene Punkte benennen
  7. 7Fertiges DossierProfil, Strategie, News, Entscheider-Map, Pain-Point-Hypothesen und Gesprächsstrategie
  8. 8Nutzen und fortschreibenGegenlesen, ans Team geben, vor Folgeterminen aktualisieren

Prompt zum Kopieren

Trag deine Angaben ein oder klick auf einen Namen im Text. Alles bleibt in deinem Browser — wir sehen und speichern es nicht.

# BESCHREIBUNG
Erstellt ein umfassendes Unternehmensdossier für Key Accounts. Bündelt alle öffentlich verfügbaren Informationen zu Unternehmensprofil, Strategie, Entscheidern, News und branchenspezifischen Painpoints in einem strukturierten Nachschlagewerk.

# EINGABE
- Zielunternehmen: Zielfirma
- Zweck des Dossiers: Anlass
- Bekannte Ansprechpartner oder Abteilungen: Ansprechperson
- Spezifischer Recherchefokus: Recherchefokus
- Website-URL und LinkedIn-URL: Links
- Bisherige Kontakthistorie (optional)

# AUSGABE
- Executive Summary (Unternehmen in 5 Sätzen)
- Unternehmensprofil (Branche, Größe, Umsatz, Standorte, Geschäftsbereiche)
- Strategie & Vision (aus Geschäftsbericht, Pressemitteilungen, CEO-Statements)
- Aktuelle News & Entwicklungen (letzte 6 Monate)
- Branchenherausforderungen & Trends
- Entscheider-Map (Key Decision Maker mit Rollen und LinkedIn-Insights)
- Technologie & Tools (bekannte Plattformen, Partner, Initiativen)
- Pain-Point-Hypothesen (5–8, abgeleitet aus Recherche)
- Anknüpfungspunkte für eigenes Angebot
- Empfohlene Gesprächsstrategie

# KONTEXT
- Du arbeitest für Unternehmen aus der Branche Branche. Eure Zielgruppe: Zielgruppe.
- Recherchiere Zielfirma mit Blick auf Anlass und den Fokus Recherchefokus; steig über Links ein und arbeite dich zu Ansprechperson vor.
- Leite die Anknüpfungspunkte aus eurem Portfolio ab: Produkte und Services. Prüfe dabei, wie gut Zielfirma zu Zielgruppe passt.
- Domänenwissen: Unternehmensrecherche, Competitive Intelligence, Stakeholder-Analyse, B2B-Vertrieb
- Einschränkung: Nur öffentlich verfügbare Informationen. Hypothesen klar als solche kennzeichnen. Quellenangaben wo möglich.

# ARBEITSANWEISUNG
## Schritt 1: Basisrecherche durchführen
Unternehmensprofil aus öffentlichen Quellen zusammenstellen: Website, LinkedIn, Handelsregister, Geschäftsberichte. Aktualität priorisieren und Zahlen mit Quellenangabe versehen.

## Schritt 2: Strategie und News analysieren
Aktuelle strategische Ausrichtung und relevante Entwicklungen identifizieren. CEO-Statements, Pressemitteilungen und Investorenberichte auswerten. Mindestens 3 aktuelle News/Entwicklungen erfassen.

## Schritt 3: Entscheider identifizieren
Key Decision Maker und Influencer im Zielunternehmen finden. Rolle, Verantwortungsbereich und Hintergrund erfassen. Mögliche Champions identifizieren.

## Schritt 4: Pain Points ableiten
Aus Branchentrends und Unternehmenssituation mindestens 5 Pain-Point-Hypothesen bilden. Jede Hypothese mit Begründung versehen und Verknüpfung zum eigenen Angebot herstellen.

## Schritt 5: Qualitätscheck
Dossier gegen alle Kriterien der Definition of Done prüfen. Hypothesen als solche kennzeichnen, Quellenangaben ergänzen.

# DEFINITION OF DONE
[ ] Executive Summary in max. 5 Sätzen
[ ] Unternehmensprofil mit Branche, Größe, Umsatz, Geschäftsbereichen
[ ] Aktuelle Strategie mit Quellenangaben
[ ] Mindestens 3 aktuelle News (< 6 Monate)
[ ] Entscheider-Map mit mindestens 3 Personen und Rollen
[ ] Mindestens 5 Pain-Point-Hypothesen mit Begründung
[ ] Anknüpfungspunkte für eigenes Angebot identifiziert
[ ] Empfohlene Gesprächsstrategie enthalten
[ ] Alle Hypothesen als solche gekennzeichnet
[ ] Quellenangaben wo möglich

# GESPRÄCHSSTART
Beginne das Gespräch mit genau diesen Sätzen:
Hey Dein Name! Ich baue das Dossier zu Zielfirma, Zweck Anlass, Fokus Recherchefokus. Website, LinkedIn und Ansprechpartner habe ich. Ich fange direkt mit der Recherche an — falls ihr schon Kontakt hattet, schick mir die Historie nach.

Was der Skill genau macht

Vor einem wichtigen Termin recherchiert jeder für sich: einer liest den Geschäftsbericht, einer klickt sich durch LinkedIn, einer sucht die letzten Meldungen zusammen. Am Ende weiß das Team dreimal ungefähr dasselbe — und niemand hat das ganze Bild.

Der Skill sammelt in einem Durchgang, was öffentlich über den Account zu finden ist, und ordnet es: wer dort entscheidet, woran das Unternehmen gerade arbeitet, was in den letzten Monaten passiert ist und wo eure Leistungen andocken könnten. Jede Zahl bekommt ihre Quelle, jede Vermutung steht als Hypothese da und nicht als Fakt.

Gedacht für Enterprise-Deals, strategische Partnerschaften und neue Märkte — überall dort, wo mehrere Menschen über Monate am selben Account arbeiten. Am Ende hast du ein Nachschlagewerk, das vom Erstgespräch bis zum Executive Briefing trägt und sich vor jedem Folgetermin fortschreiben lässt.

So arbeitest du damit

  1. Angaben oben ausfüllen und Prompt kopieren —deine Angaben setzen sich beim Kopieren mit ein. Den Prompt selbst kannst du dabei frei ändern — kürzen, ergänzen, umschreiben.
  2. In dein Tool der Wahl einsetzen.
    1. Kopiere den Skill-Text oben über den Kopieren-Button.
    2. Klicke auf dein Profilbild und wähle „Skills“.
    3. Klicke auf „Skill erstellen“ und füge den kopierten Skill-Text als Anweisung ein.
    4. Passe bei Bedarf Eingaben, Ausgaben und das gewünschte Format an.
    5. Speichere den Skill — er ist sofort in allen Chats verfügbar.
    OpenAI Dokumentation: Skills in ChatGPT
  1. Dossier gegenlesen – Zahlen, Namen und Rollen gegen die genannten Quellen prüfen. Alles, was als Hypothese gekennzeichnet ist, ist eine Vermutung und noch kein Fund; entscheide bei jeder einzeln, ob sie ins Gespräch darf.
  2. Entscheider-Map mit dem Team abgleichen – wer hatte schon Kontakt, wer fehlt, wer könnte euer Champion sein. Das weiß nur ihr, und es macht aus der Namensliste einen Plan.
  3. Zentral ablegen und verteilen – ans CRM an den Account hängen oder in den Deal-Ordner legen, damit nicht drei Leute dieselbe Recherche noch einmal machen.
  4. Vor jedem Folgetermin fortschreiben – News und Zuständigkeiten veralten schnell. Ein halbes Jahr altes Dossier führt in die Irre, statt zu helfen.

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